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市场学硕士论文精选:开心麻花(天津)市场运作的研究

添加时间:2017-04-12 15:25:33   浏览:次   作者: www.dxlwwang.com
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绪论

 

第一节 何为“开心麻花”品牌
跟随着世界上大大小小的戏剧运动,中国话剧也在日新月异的发展,从内容到形式,观众的需求也随着日益繁荣的文化市场以及多样化的文化产品选择而不断增加,特别是社会主义市场经济发展以来,以市场为准绳的检验标准,伴随着后现代艺术风潮的发展的影响,进一步促进了中国“话剧”的通俗化、娱乐化,或者可以这样说“话”字已经不能概括中国话剧的表现形式了。音乐剧、舞剧甚至是电影元素不断融入到话剧当中,这时候用舞台剧这个称谓似乎更加贴切。在中国话剧的发展大潮流中,以林兆华导演的《绝对信号》开始,中国的小剧场话剧或者可以更准确的可以称为先锋话剧终于起步,从林兆华再到孟京辉,先锋话剧也走向了巅峰,但也走入了一个“文艺化的极端”。融合众长,以市场为基准、并且延续先锋话剧风格的民营话剧、舞台剧品牌“开心麻花”终于诞生,这个以喜剧风格见长的品牌,经过十几年的深耕细作俨然已经坐上了舞台剧市场的头把交椅。那“开心麻花”的舞台剧究竟有什么魔力,可以在短时间内迅速俘获大批粉丝的“芳心”呢?
"开心麻花"品牌一词的来源要追溯至 2003 年,国内知名导演田有良将一场名为《想吃麻花现给你拧》的话剧搬上了北京的话剧舞台。并连续三年续演《麻花 2·情流感》,《麻花 3·人在江湖飘》进而形成了"麻花系列剧”,剧团由公司转型期间,剧团经理现任公司领导 CEO 的张晨力排众议,沿用了"麻花”一词,寓意为将开心快乐拧成一股麻花,并在此前面加上了开心二字,就这样,"开心麻花”品牌应运而生。诞生了第一家开心麻花娱乐文化有限公司,总部设立在北京,以"为人民娱乐服务”为宗旨,把智慧与快乐拧成舞台剧。近年来,我国市场经济不断发展,大部分话剧工作者已经开始重视话剧的通俗化、世俗化,尝试着做娱乐话剧、商业话剧,而开心麻花这个中国喜剧舞台剧领军品牌不知不觉进入我们的视线。1
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第二节 开心麻花在天津地区发展现状
音乐类型话剧《白日梦》是在 2005 年由开心麻花娱乐文化有限公司 CEO 张晨带到天津来的首部试水之作,却场场爆满,大受欢迎,音乐剧的模仿范式搭配精巧幽默的话剧语言,并由专业的声乐流行歌手魏雪漫倾情加盟献唱,这是继何炅演唱《最好的幸福》后,开心麻花话剧中又一感人的情歌力作,上座率一度达到了 90%以上,凭借次话剧正式博得了天津市场发展的敲门砖,总部顺应时势成立了开心麻花(天津)文化传播有限公司。随后,《江湖学院》、《乌龙山伯爵》等的热演,为开心麻花在天津的发展逐渐打开了市场,站稳脚跟。现如今,开心麻花在天津的发展已由最初摸爬滚打的亏损阶段逐步实现了盈利:
1、以承接北京等各地话剧商演的形式拓宽天津市场,开辟了自己的常驻演出地点,例如天津市河西区津湾广场的津湾大剧院、天津滨湖剧院等,并在 2015年上半年更是将天津市传统的滨湖剧院三层改建为开心麻花剧场,作为开心麻花在天津市的常驻演出地点。
2、以 1+1 的形式将开心麻花剧场作为小剧场话剧的发展园地,把 2003-2008早年间优秀的开心麻花小剧场作品经过二次包装后,加入独有的天津味儿地方语言,再次搬上小剧场话剧的舞台。以承接北京大剧院商演+发展津味儿小剧场话剧的形式,逐渐在天津地区的喜剧类话剧市场中占据先导品牌。例如开心麻花天津首部小剧场话剧《阿翔》在 2015 年 3 月份的首演中大获成功,博得满堂彩。其中不乏加入了一些天津本土方言,如“你干嘛儿呢!”、“我不喜欢听西河,我还会唱京韵”等让人捧腹接地气儿的台词。
3、发展天津本地的特色喜剧类艺人团队;自 2014 年起,开心麻花便在天津地区招贤纳士,公开在各大网站上贴出艺人招聘信息,范围囊括了各大高校在读学生及应往届毕业生,以热爱表演,爱好喜剧为主,旨在让开心麻花的演员团队注入新鲜血液,并为天津市小剧场话剧的轮场演出作演员人才储备。
第一章 开心麻花(天津)剧目特色及人力资源管理
随着 2003 年一部由何炅、谢娜等明星倾力加盟出演的喜剧片《想吃麻花现给你拧》横空出世,一个年轻的 80 后主创团队--开心麻花进入大众的视野,以前所未有的全新调侃方式将喜剧元素重组,刺激着人们的感官。而 2004 年林依轮、刘孜、伍洲彤主演的《麻花 2·情流感》,再到 2005 年周晓鸥、李莉主演的《麻花 3·人在江湖漂》,让《麻花》系列剧已然成为品牌,2005 年 12 月更是在北京一地演满百场。此后的“开心麻花”团队以每年连续推出爆笑舞台剧的形式受到更多持续广泛的关注,凭借超高上座率及绝佳好口碑,在全国范围内掀起了一股“开心麻花”热,无数年轻人高度喜爱开心麻花已经成为一种社会现象。
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第一节 剧目地域特色:麻花故乡“吃麻花”
 
开心麻花娱乐文化传媒有限公司自 2003 年于北京成立以来,首创“贺岁舞台剧”概念、以“为人民娱乐服务”等宗旨博得观众眼球,此后以每年连续推出爆笑舞台剧的形式受到更多持续广泛的关注。随着开心麻花品牌影响力的不断扩大,旗下各地的分公司也应运而生。而开心麻花(天津)作为分公司开拓领域的第一站,首先就具备了区别于其他公司的独特地域性。
一、“麻花故乡”的地域优势
天津作为北方最大的沿海城市,自古以来就是经济贸易发展中的一处重要咽喉,随着古往今来的中外变迁,更是让其形成了一种专属于此地的独特的艺术文化形式。在天津的街头,既有古色古香的朴素青瓦建筑,亦随处可见洋房别墅的哥特式顶屋。而要论起天津的美食文化,“狗不理包子”、“耳朵眼炸糕”、“十八街麻花”三样当属本地人民心中绝佳。其中的2“十八街麻花”更是有着由来已久的历史典故,开心麻花品牌从进入天津市场的最初,就由于这别具一格的美食地域特色,在天津的文艺市场中使人有了“先入为主”的概念。
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第二节 剧目创新特色:多种剧式 “混搭”创业
如果说开心麻花在北京地区的成立是应运而生,那么天津分公司的创立则是异军突起。论起天津卫,在这个原本就是从小听着笑料长大的天津人民心中,开心麻花的喜剧之所以能迅速占得一席之地,甚至与德云社等几乎并驾齐驱。其在剧目作品本身的优秀是最强有力的说明。
一、剧目上的“鲜活”:提倡原创+混搭
无论是早期的《想吃你麻花现给你拧》还是后期的《索马里海盗》、《须摩提世界》、《爷儿们·叁》,开心麻花都坚持原汁原味的作品创作,并且有自己专业的编剧团队。而这无一例外很大程度上需要创作者们对戏剧艺术有着全方位的了解以及大量参阅影视作品资料。剧目创作团队从作品选题到内容撰写再到剧本执行,在作品的前期计划中,开心麻花将整个编剧团队放在最核心位置,甚至原作者编剧的权利有时要大于团队当中的任何人,一切以故事为主。整个编剧团队中的领军人物当属闫非、彭大魔,二人经常以组合的方式出现在作品创作的编剧名单上。
除上述剧目种类外,电影也成了开心麻花自 2015 年开始的市场试水艺术形式之一,改编自“开心麻花”同名舞台剧的《夏洛特烦恼》被首先搬上了大银幕,并获得了高达 14.44 亿的票房纪录。该片讲述了夏洛在大闹初恋婚礼后意外重返青春并最终领悟人生、找回真爱的故事。而在天津地区,开心麻花团队也勇于尝试,推出全新的“剧宝贝”计划,以开展培训班的方式,针对 3-12 岁的儿童提供全方位的演员培训,为开心麻花选拔明日之星,并与 2015 年下半年完成了第一批小学员的培训,2016 年上半年开始了第二期计划招生。
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第三章 开心麻花(天津)发展中遇到的瓶颈及解决方法..............29
第一节 瓶颈之一:新旧剧目的起承衔接.........................29
第二节 瓶颈之二:文艺剧团的同类竞争.......................29
第三节 解决方法:多元化的发展趋势..........................31
一、多元素融入剧目内容...............................31
二、投资区域的双向选择................................32
结论.....................................................34
 
第三章 开心麻花(天津)发展中遇到的瓶颈及解决方法
 
第一节 瓶颈之一:新旧剧目的起承衔接
民营话剧团的出现迅速地瞄准了青年观众们的需求,《单身公寓》、《杜拉拉》等话剧贴近年轻人心理从而大获成功。令无数同类型的小剧场话剧蜂拥而上,开心麻花在某些剧目的创作领域中亦没有走出爆笑减压的戏路,在一列推出的两部喜剧作品《小丑爱美丽》、《须摩提世界》仅仅是故事背景、内容不同,并且能看出编创人员在努力使得剧目有引人深省的功效,但其本质上都未走出搞笑的戏路,观众感受到的仅仅是当时的一笑并无回味之感,甚至一些硬挤出来的笑点让人哭笑不得。
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第二节 瓶颈之二:文艺剧团的同类竞争
有市场的地方一定存在着竞争,目前天津地区的剧场演出产业中,以剧场的大小作为分类,归纳出以下一些竞争对手:
显然,当前中国话剧市场已经在某些程度上融入了市场经济的范畴,原来“高高在上”的话剧艺术越来越被更多的“非专业人士”所欣赏、所接受,而这也与“文艺该为人民服务”的方针政策不谋而合,开心麻花在话剧艺术“通俗化”的道路上发挥了重要作用,在开心麻花之后如“雨后春笋”般的出现了众多同质化的话剧品牌,这些品牌虽是在模仿开心麻花无疑,但是对于话剧市场的进一步繁荣也起到了重要作用,这种大量同质化品牌同时出现的状况预计在很长一段时间内还会继续存在下去。
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结论
 
自开心麻花 2003 在北京成立以来,经过十三年的不断发展和探索,其团体的市场运作优势已经逐渐形成,已经成为了不可或缺的支持市场的发展中发挥着重要力量。但在天津地区的喜剧市场领域中,开心麻花虽已取得了大众的初步认可和部分成绩,却依然是支有待发展、完善的队伍。本文以开心麻花(天津)地区市场运作为研究课题,运用了市场学、心理学、营销学的原理,实证与理论联系的研究方法,从三个维度:开心麻花(天津)剧目特色及人力资源管理、开心麻花(天津)资金管理及营销管理、开心麻花(天津)发展中遇到的瓶颈及解决方法、运营经验展开了符合实际的研究,其理论成果表述如下:
一、通过对开心麻花天津地区的实际田野考察,归纳开心麻花(天津)的发展优势归纳为以下几点:作为”麻花故乡“的发源地有着明显的地域优势;“相声之都”的起源已久是重要的人文因素;临近京城的外力作用因素实现了快速的资源共享。剧目创新的两大特色:剧目内容上,提倡原创混搭相结合;剧目形式上,坚持艺术与商业相融合;人力资源管理优势上:功勋演员坐阵,并有“春晚”品牌、名人效应的双重保障;团队定向更新,定点培养的年轻化管理。
二、通过天津文化市场的现状分析以及采访调查,确立开心麻花(天津)资金及营销战略:市场宣传不分家、薪酬倒逼内部管理,作品内容、主创人员、艺人经纪、公司品牌的联合营销推广。并通过 SWOT 态势分析法,总结出了开心麻花在天津地区发展中所面临的优势、劣势、机会、威胁。引出了下一部分即将要阐述的开心麻花(天津)在目前发展中所遇到的问题。以此用来夯实剧目基础,巩固天津本土品牌的概念。
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参考文献(略)

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